经常有人问我：鸿哥你们为什么不做一百多块钱的琴？市场上那种一两百的小提琴卖得挺好的，你们做不做？说实话这个问题问得挺好的。今天就跟大家掏心窝子聊聊：为什么青歌不卖最便宜的琴，这个选择背后的原因是什么。

一百多块的琴能做出来但不是青歌的标准

从技术上说做一把一两百块钱的小提琴完全没问题——用最便宜的合板代替实木、机器批量切割代替手工调校、弦轴和弦枕用最便宜的塑料件、琴码用出厂通用弧度不用修整。这样的琴外观上看起来也是一把小提琴，但拉起来的感觉跟实木手工调校的琴完全不是一回事——弦距高得离谱按弦要用吃奶的力气、声音干瘪刺耳没有任何共鸣、弦轴打滑调一次跑一次。

这种琴我不愿意做。不是因为不赚钱——量大确实能赚钱——而是因为这种琴不是在帮人学琴，是在害人学琴。一个孩子如果第一把琴是这种廉价合板琴，他拉一个星期手指破皮了、拉一个月音准还是乱飘、拉三个月怎么拉声音都像锯木头，他会得出一个结论："我不适合学小提琴"或者"小提琴太难了"。但这个结论是错的——不是小提琴太难，是那把琴太差了。一把一两百块的琴能毁掉一个孩子对小提琴的全部好感，这个代价比省下来的几百块钱大得多。

裕泰的入门线定在六百多不是随便定的

很多人觉得裕泰QV101启朦六百三十八元是入门琴的起步价，这个价格是怎么定的？说实话不是成本加多少钱利润这么算的，而是倒过来算的：一把能让初学者按弦不疼、声音不刺耳、音准稳定、半年内不需要维修的实木小提琴，成本最低能做到多少。答案是差不多就得这个数。再往下压成本就只能牺牲材料和工序——用更便宜的料、省掉几道手工调校的工序、把质检标准放宽一点。但每省一道工序就多一分让初学者受挫的风险。

张福生师傅在这个问题上比我还坚决。有一次我们讨论能不能做一款五百以内的入门琴来抢占更大的市场，张师傅说了一句话让我彻底放弃了这个想法。他说："五百以内的琴我也能做，但我不能保证它好拉。不能保证好拉的琴我不做——小孩拿着难受，我心里更难受。"从那之后裕泰的最低线就定在了六百多，这个底线是张师傅用他三十多年的手艺和良心划出来的。

青歌的定价逻辑不是走量是走心

青歌从3系开始价格跳到三千以上，很多人买之前会犹豫：三千多的琴跟一千多的到底差在哪？说实话如果你只学了三个月可能确实听不出区别，但如果你学了一年半载开始拉稍微有旋律性的曲子的时候，这个区别就明显了——三千多的琴声音有厚度有层次，你运弓力度不同音色确实不一样；一千多的琴声音相对扁平，怎么拉都差不多一个味儿。

这就是青歌的定价逻辑：每一档价格对应的是演奏者在那一档技术阶段真实的声音需求。裕泰1系六百到九百对应零基础到三级的需要，裕泰2系一千到三千对应三到六级的需要，青歌3系三千到五千对应六到八级的需要，青歌4系五千到一万对应八级到演奏级的需要。每一档都不是为了卖得更贵而加价，而是琴的声音素质确实上了一个台阶。了解更多青歌各系列的定价和对应阶段可以到 www.tiqin.net.cn 查看。

不做最便宜但做同价位里最能打的

青歌的定价策略用一句话概括就是：不做同价位里最便宜的，但做同价位里声音最能打的。裕泰QV101六百三十八元在六百元档入门琴里面弦距是最低的、手感是最友好的；裕泰QV207两千九百八十元在三千元档考级琴里面声音的厚实度和层次感是拔尖的；青歌QV401五千三百八十元在五千元档演奏入门琴里面动态范围和表现力是突出的；蒋师傅QV385四千三百八十元在四千元档手工琴里面性价比是非常难找的。每一个价位我们都努力做到"同样的钱买到更好的声音"，这是我们定价的核心逻辑。

我不羡慕那些卖一两百块琴的同行，他们有他们的市场我有我的坚持。青歌的目标不是做最大的小提琴品牌，是做最让人放心的。买回去的琴好拉、好听、耐用，十年之后琴还在拉的人还在笑——这就是青歌存在的全部意义——不是做最大，是做最让人放心的那个。够了。

常见问题

问：如果预算确实只有两三百怎么办？
建议先不急着买，攒几个月钱或者先租一把好琴练着。用差琴练半年的伤害远大于等三个月攒够钱再买好琴。

问：是不是越贵的琴越好拉？
不一定。越贵的琴声音上限越高但对演奏者的控制力要求也越高。一把三万的琴给初学者拉可能还不如三千的琴好控制。琴和人的水平要匹配。

问：青歌以后会出更低价的琴吗？
只要保证不了"好拉"这个底线，就不会出。这是张师傅定的规矩，我尊重这个规矩。