开琴行的人，遇到的第一个难题往往不是怎么卖琴，而是去哪拿琴。小提琴不像日用品，随便找个批发市场就能进货。货源不对，后面全是麻烦。说实话，市面上的小提琴供货渠道主要有三条路，各有各的门道，下面给你讲清楚。

第一条路：1688上拿货，最方便但也最看运气

很多新手琴行第一反应就是上1688搜。方便是方便，手机点几下就下单了。但问题是，1688上卖小提琴的商家太多了，图片看着都差不多，价格从几十到几千都有，你怎么判断哪家靠谱？

1688拿货有几个坑要注意。第一，很多店铺不是工厂，是贸易商。他从不同小作坊拿货，贴上自己的牌子卖给你。这一批和上一批可能完全不是一个作坊做的，品质天差地别。第二，图片和实物差距大。详情页看着漆面锃亮、木纹漂亮，到手发现是修图修出来的。第三，售后基本没有。出了问题你找客服，客服说"亲，这是正常现象哦"，然后就没有然后了。

当然1688也不是完全不能用。如果你已经有经验了，能分辨好坏，1688上确实能找到一些性价比高的货。但对新手来说，风险比较大。

第二条路：找贸易商或区域代理，省事但要加价

每个城市都有乐器批发商，你去聊一下，他们什么牌子都有，一站式拿货，确实省事。但贸易商不是做慈善的，他从工厂拿货加一层，卖给你再加一层。到你手上的价格，已经过了两道手。

更麻烦的是品质问题。贸易商自己不生产，他对品质的控制能力几乎为零。他只能相信上游工厂，上游工厂说这批货没问题，他就发给你。等到你的客户发现问题退回来，你得找他，他得找工厂，来来回回扯皮，最后吃亏的还是琴行。

贸易商适合什么情况？你临时缺货，急用一两把，找贸易商调货最快。但作为长期供货渠道，不是最优选择。

第三条路：直接找工厂合作，利润空间最大

工厂直供是琴行利润最高的进货方式，没有中间商赚差价。但前提是你要找到真正的工厂，不是那种在居民楼里租个房间就敢说自己是工厂的。

真工厂有几个特征：第一，有自己的木料储备。小提琴的音色很大程度上取决于木料的风干年限，真正的工厂会储备不同年份的木材，这是最大的资产。第二，有固定的制琴师傅团队。不是临时找几个木工来做的，是有经验的提琴制作师傅长期在车间里做。第三，敢让你来看。你提出要来工厂参观，真工厂欢迎，假工厂推脱。

裕泰小提琴就是工厂直供的模式。工厂在深圳龙岗平湖，做了30多年提琴，从选料到成品全流程都在自己车间完成。琴行直接对接工厂，没有中间加价。1把起批，先试单再长期合作，不压货不压资金。

新手琴行进货，先拿多少合适？

第一次进货，不要贪多。见过有新手琴行一上来拿了几十把，结果半年卖不完，资金全压在库存上。建议先拿2-3把试水——一把入门款、一把考级款、一把稍微好点的演奏款。这三把覆盖了大多数进店客户的需求。

入门款是走量的，学生刚学琴，家长预算一般不高。考级款是刚需，学了一年半载要考级了就得换琴。演奏款是门面，挂在店里展示，客户一看就知道你这家琴行有档次。三把琴卖一阵子，你就知道哪种价位在你那里最好卖，下次进货就有数了。

常见问题

Q：开琴行第一次进货，小提琴拿多少把合适？

A：建议先拿2-3把，入门款+考级款+演奏款各一把，试水之后再决定主力进货方向。

Q：直接找工厂拿货和找贸易商有什么区别？

A：工厂直供没有中间加价，品质由工厂直接负责，售后也更有保障。贸易商多一层加价，品控能力也弱。电话0755-83367289了解工厂直供合作。

Q：小提琴进货起批量一般多少？

A：裕泰工厂1把起批，没有最低订货量，新手琴行不用压货。